2017-10-22
10月21日，2017通威股份水產科技營銷年會進入第二天的議程，通威股份水產營銷精英總結一年經營管理得失，探索創新適用于區域市場開發的營銷路徑，并在重點營銷策略方面形成全員高度統一的戰略共識。
會議現場
解構模式引領，共創共享勝利果實
在總結2017年市場營銷工作的主題報告中，通威股份總裁助理兼營銷總監喻明波再次闡述“漁光一體”戰略藍圖，并以華東戰區的成功經驗解構水面資源運營模式，強調“漁光一體”是通威獨有的商業模式，將引領行業超越競爭，與本次會議“模式引領 價值共享”的主題相呼應。在此基礎上，喻總對2017年營銷工作重點及各戰區銷量完成情況進行通報，回顧通威股份本年度營銷工作的亮眼之處，提出今冬明春及2018年營銷重點推進方法和計劃，聚焦營銷工作重點。
通威股份總裁助理兼營銷總監喻明波作主題報告
領導現場點評
在充分討論、共創共享的基礎上，各戰區營銷團隊圍繞2018年經營工作思路及工作目標形成一致意見，并由海內外各戰區總裁上臺分享。通威股份郭異忠總裁現場點評，并對各戰區實現經營大突破大發展、持續夯實水產核心競爭力寄予厚望。
劉漢元主席為獲獎團隊及個人頒獎
此外，為表彰通威水產營銷精英一年來的辛苦付出，本次會議期間特別設立“十大優秀市場經理”、“動保推廣優秀獎”、“優質客戶開發獎”、“水產料銷量增量獎”、“產品結構優化獎”、“水面獲取優勝獎”、“優秀片區經理”等獎項，十一屆全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席、通威股份郭異忠總裁、管理總部領導及各戰區總裁為獲獎團隊及個人頒獎。
回顧營銷戰績，聚焦水產凡事可成
會議期間，通威股份郭異忠總裁主題報告繼續聚焦水產，解讀行業現狀及發展趨勢，在肯定當前營銷戰績的同時，也為2018年通威股份水產料公司繼續高效經營提供了一系列行之有效的行動方案。2017年，水產市場競爭態勢日趨激烈，通威股份在“聚勢聚焦、執行到位、高效經營”方針的指導下，水產料增長已經超額完成當期預算，飼料考核利潤同比大幅增長。“漁光一體”全面開啟以來，水面獲取取得突破性進展，正全力打造國家級現代漁業示范產業園。水面戰略在行業中產生了極大影響力，為引領行業發展方向做出了重大努力和貢獻。在“扎根水產調結構”營銷方針指導下，產品結構優化取得階段性成果，產品盈利能力大幅增強，保障公司維持良性可持續發展。同時，動保產品強勢突破，打造全新利潤增長點。目前，通威在水產品終端平臺及大數據庫建設方面已經卓有成效，即將在全國中心城市全面展開通威魚產業鏈合作。2017年營銷工作即將收官，各戰區、各公司捷報頻傳，收獲令人欣喜的經營成果。
通威股份郭異忠總裁總結營銷戰績
郭總表示，飼料行業高利潤、高增長的時期已經結束，行業整合正加速進行。受國家農業供給側結構性改革政策走向影響，環保管控力度持續加大，終端養殖規模化和集中度提升，水產飼料企業綜合實力比拼升級，養殖業發展結構和格局正在發生翻天覆地的變化。郭總要求全體參會人員強勢聚焦、狠抓實效，在標桿的示范帶動下，揚長砍短、優化管理、激活團隊，希望大家帶著本屆營銷年會上的學習收獲，堅定信心、鼓足干勁、拼搏實干、乘勢而上，以更加奮發有為的精神狀態，繼續迎戰今冬明春及2018年經營目標，真正實現高效營銷、高效經營。
十一屆全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席作重要指示
會議期間，十一屆全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席在會上作重要指示，劉主席首先向戰斗在市場一線的營銷將士表示衷心感謝，通威2017年水產料銷量和利潤水平在過去兩年的基礎上大幅增高，回歸正常盈利能力和水平，在市場上收獲高度評價，實現量利雙增是在座通威人共同努力的結果。劉主席強調“聚焦，凡事可成；散焦，一事無成”，做精才能做專、做專才能做強，做強才能真正做大事，并以行業內外數家知名企業經營管理的成功案例加以佐證。展望未來市場，劉主席再次重申“二八原則”的重要性，要求大家將80%的精力聚焦市場，從揚長避短到揚長砍短，時刻謹記兵貴神速。華東水面獲取工作從迷茫困惑到初見成效，各片區更應該學會舉一反三，劉主席要求大家借鑒其中有益經驗，舉全公司之力將“漁光一體”做到極致，將打造水產養殖示范基地走在時代前列。
閉幕晚宴精彩紛呈
現場舉杯同慶
為期三天的通威股份水產科技營銷年會暫時告一段落，來自海內外的通威水產營銷精英將滿載收獲，在“漁光一體”戰略引導下，以勢如破竹之勢牢牢占據水產飼料行業的制高點！