2015-07-08
作者：中國水產(chǎn)頻道
2015年6月30日至7月3日，“亮出自我、服務(wù)爭鋒”通威股份華東戰(zhàn)區(qū)2015年服務(wù)營銷群英會在泰州碧桂園鳳凰溫泉舉行，通威華東戰(zhàn)區(qū)十多家分子公司的500多位服務(wù)營銷精英參加會議。
通威股份嚴(yán)虎總裁面對現(xiàn)場500多位銷售精英，語重心長地和他們交流了1個多小時。他談到，目前行業(yè)正處于重大轉(zhuǎn)型時期，通威也正在加速轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)開放和學(xué)習(xí)的意識，同時也呼吁行業(yè)正當(dāng)競爭和競賽，從而推動行業(yè)健康發(fā)展。
嚴(yán)虎總裁認(rèn)為通威華東戰(zhàn)區(qū)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型領(lǐng)先于通威全國其他片區(qū)，他談到：“江浙、江淮片區(qū)宋剛杰總裁首先提出了“飼料之外下功夫”的思想觀念，片區(qū)技術(shù)服務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的比例為全集團(tuán)最高，所推廣的苗種品種和銷量最多、動保產(chǎn)品品種最全、銷量增長最快，365養(yǎng)殖模式建設(shè)案例和數(shù)據(jù)收集工作正在全面推動。”
嚴(yán)虎總裁還談到，目前整個行業(yè)正處在迅速轉(zhuǎn)型過程中，通威作為行業(yè)龍頭企業(yè)，更加需要迅速往服務(wù)營銷方向轉(zhuǎn)型，要迅速把營銷經(jīng)理培養(yǎng)成為技術(shù)服務(wù)經(jīng)理，把服務(wù)工作落地。“通威下一步的發(fā)展方向：在科技服務(wù)營銷縱深推進(jìn)的同時，啟動價值營銷。”嚴(yán)虎總裁說，飼料和養(yǎng)殖行業(yè)低迷行情已持續(xù)兩年多，產(chǎn)能過剩、養(yǎng)殖效率低下、質(zhì)量差、養(yǎng)殖不賺錢等問題突出，但是國家目前并沒有采取農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的辦法扶持，而是決心要全面用市場手段解決。目前農(nóng)村改革和新農(nóng)村建設(shè)在加速和幫助養(yǎng)殖行業(yè)轉(zhuǎn)型，畜禽會很快，水產(chǎn)養(yǎng)殖可能會慢一點(diǎn)，會經(jīng)歷由量變到質(zhì)變的過程，需要我們對水產(chǎn)養(yǎng)殖模式和方法進(jìn)行全面思考。飼料行業(yè)正在經(jīng)歷人才、資本、規(guī)模等各方面的充分競爭，而且還面臨著嚴(yán)峻的質(zhì)量安全問題，行業(yè)門檻也全面提高，下一輪將面臨中大企業(yè)之間的全面競爭，競爭格局和方式會發(fā)生根本改變。嚴(yán)虎總裁強(qiáng)調(diào)，在這個行業(yè)困難時期，每個參與者面臨的境遇都一樣，這個時候信心尤其重要，通威沒有絕招，只能腳踏實(shí)地地做好服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型工作。
通威2015年開始圍繞養(yǎng)殖全過程推廣科技服務(wù)營銷工作，堅持走差異化競爭道路。嚴(yán)虎總裁談到，通威差異化營銷分為三個階段，第一個階段是產(chǎn)品技術(shù)的差異化，第二個階段是圍繞養(yǎng)殖展開的科技服務(wù)營銷，未來第三個階段是靠先進(jìn)的商業(yè)模式引領(lǐng)發(fā)展，即價值營銷。目前通威在穩(wěn)定提升第一個階段，全面縱深推進(jìn)第二個階段，并在思考啟動第三個階段。下一步通威要強(qiáng)化發(fā)展和推廣種苗、養(yǎng)殖環(huán)境改善、動物保健預(yù)防、365科學(xué)養(yǎng)殖模式等方面，并實(shí)現(xiàn)全面數(shù)據(jù)說話，絕對不能停留在形式上，從而取得差異化優(yōu)勢，引領(lǐng)水產(chǎn)養(yǎng)殖的第二次革命。